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本章思考题(第1页)

【本章思考题】

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1.价格谈判阶段是集中体现谈判双方利益的阶段,为什么要强调心理因素?

2.为什么在其他问题都达成共识后再进行价格谈判更为有效?

3.准备工作对于价格谈判显得尤其重要,为什么?

4.价格解释得越具体,报价越清晰,越有利于卖方的价格争取,为什么?

5.信息掌握得越具体、越全面,对买方的价格争取越有利,为什么?

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