商务谈判与实务课后答案章节目录_仰书纲

商务谈判与实务课后答案

作者：仰书纲更新时间：2025-11-17 10:48:45

《商务谈判理论与实务》主要包括三个部分，第一部分主要讨论和讲述商务谈判的基本思路和方法，读者可以从中了解商务谈判人员必须具有的理念和思维能力，以及需要掌握的基本理论和方法。第二部分，根据谈判的五个阶段(APRAM)进行详细阐述，读者可以了解到每个阶段的重点和需要解决的问题、需要掌握的基本方法、主要的流程、谈判时需要具有的心理状态和应对的主要手段。每个阶段都各有其特殊的要求和应对的方式方法，需要认真对待。第三部分，针对商务谈判中需要注意的几个重要问题展开论述：谈判是决策活动，其中存在着大量风险，采用科学合理的方法规避各种风险是谈判中不可忽视的重要问题；谈判中经常会碰到僵局，面对谈判僵局，应该采取有效的措施去突破，其中需要各种方法和技巧，这是谈判艺术的巅峰；为了提高谈判能力，有必要组织各种形式的模拟训练。商务谈判理论与实务

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第12章文化差异对谈判的影响
本章思考题
11 6 用好法律工具
11 5 备忘录的应用
11 4 在合同执行中关注情况的变化
11 3 严格按合同约定执行
11 2 对已订合同的理解
11 1 合同履行的基本原则
5 3 自身分析
5 2 项目分析
5 1 项目评估的目标和依据
第5章项目评估
本章思考题
4 5 谈判的一般过程
4 4 谈判策略的一般类型
4 3 谈判是科学和艺术的结合
4 2 谈判成功的标准
4 1 谈判的基本思路
第4章谈判的基本方法
本章思考题
3 2 谈判要解决的问题
3 1 市场经济的基本特点
第3章谈判中的基本理念
本章思考题
2 4 商务纠纷谈判
2 3 投资和收购兼并项目谈判
2 2 工程项目谈判
2 1 商品贸易谈判
第2章谈判的形式
1 5 本教材的作用
1 4 如何学习谈判
1 3 谈判人才的特征
1 2 谈判使用的范围
1 1 谈判在市场经济中的作用
第1章前言
序
总序
总序
序
第1章前言
1 1 谈判在市场经济中的作用
1 2 谈判使用的范围
1 3 谈判人才的特征
1 4 如何学习谈判
1 5 本教材的作用
第2章谈判的形式

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