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§§第一节 流量及转化率（第2页）

§§第一节　流量及转化率

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商业盈利来源多种多样，如货源、品种、品质、市口、促销、价格、服务等，但对于电子商务包括跨境电商来说，首当其冲的是流量！

没有流量，就意味着没有买家光顾，这时候无论商品再好、价格再低、服务再优，也都是一句空话。

因为任何数乘以0都得0。

买家在网上选购商品，一般都是通过关键词来搜索。

一个关键词输进去，往往会同时冒出几十件或上百万件商品、几百个或上千个搜索页面来，一般来说，90%以上的买家只看前3页，其中尤其是集中在第1页。

换句话说就是，如果你的搜索排序排到第2页之后，浏览量就会大大下降；如果排到第4页以后，基本上就无人光顾。

因此，如果卖家要想盈利，就必须先引流，即把自己商品的搜索排序尽可能挤到前面去，至少也要挤到前3页上来。

1．打造爆款引流

引流最重要、最常用的方法是打造爆款。

虽然爆款的目的不仅仅是为了引流，但引流是其主要目的。

所谓爆款，是指在商品销售中供不应求、人气很高、销售量很高的商品，也叫牛品、爆款商品、爆款宝贝、人气宝贝、热卖商品等。

2．提高流量质量

流量是有质量的。

在引流的同时，一方面卖家要注意扩大流量；另一方面卖家要提高引流质量。

就好比说，你引入自来水的目的是为了饮用，可是如果你引入的水源有污染，试问这样的引流又怎么能达到目的呢！

要想提高流量质量，我们可以先来了解以下公式。

曝光量×点击率×转化率=订单数

其中，

曝光量×点击率=流量

从以上公式中容易看出，卖家要想提高流量，就要提高曝光率并想方设法增加点击率；而要提高流量质量，最重要的是要提高转化率，这样才会带来更多的订单。

归根到底，无论引流还是提高流量质量，目的都是为了增加订单。

提高转化率的方法有多种，最重要的是“精准”

二字。

具体到跨境电商来说，精准营销的主要表现就在于关键词的选取。

跨境电商中的“直通车”

，实际上就是花钱买流量之举。

有时你即使上了“直通车”

，结果却因为随意采用宽泛的搜索词，哪怕流量再多，转化率也不会高，只能造成一种“虚假繁荣”

，不会带来多少订单。

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