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§三开启商业新模式的十把金钥匙（第1页）

§三、开启商业新模式的十把金钥匙

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定位的方法总共有十种：行业代名词、第一法则、代表行业趋势、客户价值、拥有独特优势、发展步骤法、产业宽度法、技术领先、突出产品、特色服务。

我们不妨来思考一下这十种方法，说白了就是要知道：我是谁、我的优势是什么、我能提供什么产品、我的客户是谁、我的价值是什么、我如何与客户合作等问题。

以我自己的公司为例：

我是谁——长松咨询集团

优势——企业管理系统建立、企业数据化管理

提供产品——前端产品为工具包、操盘手；中端产品为系统班；后端产品为系统解决方案

客户——中国的民营企业，以及进行系统改革的其他企业

价值——通过合作，帮助企业建立第一代管理系统

找到客户——团队营销、网络营销、OPP营销

定位——中国最大的管理系统方案解决供应商

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